（简答题）
简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
正确答案
影响客户的采购标准，使之集中于己方优势，而规避己方的缺陷。
答案解析
略
相似试题
（简答题）
简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
（判断题）
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
（简答题）
简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
（简答题）
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
（判断题）
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
（判断题）
在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
（简答题）
在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
（多选题）
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
