（1）生理动机是指由人的生理上的本能需要所引起的购买动机。其所引起的购买行为具有经常性、重复性和习惯性的特点。
（2）心理动机是指由人的认识、感情和意志等心理活动所引起的购买动机。其购买行为特点主要表现为多变性和较大的个体差异性，特别是随着消费趋势的变化而相应地动态变化。
（简答题）
试述特征划分可以将购买动机分为哪两类。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。
（单选题）
按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（）。
（单选题）
商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。
（单选题）
按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（）。
（多选题）
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
（简答题）
简述从顾客需求角度划分，一般可分为哪几类。
（单选题）
推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的（）。
（单选题）
市场的细分是将总体市场划分为具有某种特点的（）。
（多选题）
谈判人员的性格可以粗略划分为（）。
