销售促进
正确答案
答案解析
相似试题
（名词解析）
销售促进
（简答题）
谈谈人员推销与销售促进的组合的含义？
（简答题）
请用整合营销传播的理论分析以下案例。 2003年末至2004年初，韩国电视剧《大长今》风靡亚洲和欧美，取得巨大成功，其有效的整合营销传播手段功不可没。 营销传播人员首先明确了《大长今》进行签合营销传播所具有的卖点： （1）差异性：与中国宫廷剧的金戈铁马或“戏说”等相比，《大长今》通过料理“君王的起居”（包括日常饮食，养生之道）的写实手法来表现历史，看似波澜不惊，实则环环相接，扣人心弦。 （2）实用性：《大长今》把饮食、医疗题材揉入剧中，观众们可以从剧中学到许多实用的烹饪常识和养生之道。 （3）延伸性：主打产品是电视连续剧《大长今》，而副加产品包括“长今”菜、音像制品、韩国游及韩国服饰等等，延伸性强。 《大长今》营销传播人员将市场划分为四个等级：一级市场：中国大陆；二级市场：外籍会裔聚集地；三级市场：欧美市场；四级市场：受欧美国家文化影响的世界其他国家。主要采用直销模式，绕过影视发行等中介机构，直接面对终端客户，即有实力的电视运营商，如选择湖南和香港翡翠电视合作伙伴，这样可以利用强势媒体综合的资源优势。 《大长今》营销传播人员确立了“一地”、“三点”、“三面”的整个传播策略。“一地”即造势的策源地，为了让《大长今》师出有名；专业人员精心谋划并赢取了韩国各种奖项，在国内获得“名牌”标签。然后，借助各“销售渠道”展开“三点”、“三面”的密集攻势：“第一点”香港，带动“面”中国；“第二点”日本或美国芝加哥，带动“面”欧美；“第三点”台湾，带动“面”东南亚。 该剧热播期间，策划人员在韩国举办国际影视文化展邀请国际知名影视明星、文化名流出席，赠送《大长今》相关音像制品。同时，包括饰演大长今的英爱在内的演员以新善大使、形象小姐身份到世界各地巡回活动，并通过演艺圈的朋友扩大该剧的影响范围。香港著名歌星陈慧琳、演员林保怡以及历届香港小姐都先后赞誉《大长今》。香港翡翠台（TVB）还先后邀请了《大长今》剧组演员赴港，举办观众见面联谊会、“《大长今》之夜”晚会、韩国餐饮文化活动剪彩等活动。传播人员十分注重与普通观众之间的沟通，翡翠台在每晚的《娱乐大搜查》中播放随街采访收看《大长今》各行各业的人士的观感。每集开播前5分钟，香港艺员林保怡总要带观众到韩国《大长今》拍摄的现场感受一番，扼要介绍一下当晚要播出的剧情、剧中的菜肴和养生常识，这些都极大地源程序发了观众的兴趣，满足观众需求。 总之，专业人员通过成功的整合营销传播，已经将《大长今》打造成为中外影视界一个响当当的品牌，进而带来巨大经济、文化和社会效益。
（简答题）
请用整合营销传播的理论分析以下案例。 2003年末至2004年初，韩国电视剧《大长今》风靡亚洲和欧美，取得巨大成功，其有效的整合营销传播手段功不可没。 营销传播人员首先明确了《大长今》进行签合营销传播所具有的卖点： （1）差异性：与中国宫廷剧的金戈铁马或“戏说”等相比，《大长今》通过料理“君王的起居”（包括日常饮食，养生之道）的写实手法来表现历史，看似波澜不惊，实则环环相接，扣人心弦。 （2）实用性：《大长今》把饮食、医疗题材揉入剧中，观众们可以从剧中学到许多实用的烹饪常识和养生之道。 （3）延伸性：主打产品是电视连续剧《大长今》，而副加产品包括“长今”菜、音像制品、韩国游及韩国服饰等等，延伸性强。 《大长今》营销传播人员将市场划分为四个等级：一级市场：中国大陆；二级市场：外籍会裔聚集地；三级市场：欧美市场；四级市场：受欧美国家文化影响的世界其他国家。主要采用直销模式，绕过影视发行等中介机构，直接面对终端客户，即有实力的电视运营商，如选择湖南和香港翡翠电视合作伙伴，这样可以利用强势媒体综合的资源优势。 《大长今》营销传播人员确立了“一地”、“三点”、“三面”的整个传播策略。“一地”即造势的策源地，为了让《大长今》师出有名；专业人员精心谋划并赢取了韩国各种奖项，在国内获得“名牌”标签。然后，借助各“销售渠道”展开“三点”、“三面”的密集攻势：“第一点”香港，带动“面”中国；“第二点”日本或美国芝加哥，带动“面”欧美；“第三点”台湾，带动“面”东南亚。 该剧热播期间，策划人员在韩国举办国际影视文化展邀请国际知名影视明星、文化名流出席，赠送《大长今》相关音像制品。同时，包括饰演大长今的英爱在内的演员以新善大使、形象小姐身份到世界各地巡回活动，并通过演艺圈的朋友扩大该剧的影响范围。香港著名歌星陈慧琳、演员林保怡以及历届香港小姐都先后赞誉《大长今》。香港翡翠台（TVB）还先后邀请了《大长今》剧组演员赴港，举办观众见面联谊会、“《大长今》之夜”晚会、韩国餐饮文化活动剪彩等活动。传播人员十分注重与普通观众之间的沟通，翡翠台在每晚的《娱乐大搜查》中播放随街采访收看《大长今》各行各业的人士的观感。每集开播前5分钟，香港艺员林保怡总要带观众到韩国《大长今》拍摄的现场感受一番，扼要介绍一下当晚要播出的剧情、剧中的菜肴和养生常识，这些都极大地源程序发了观众的兴趣，满足观众需求。 总之，专业人员通过成功的整合营销传播，已经将《大长今》打造成为中外影视界一个响当当的品牌，进而带来巨大经济、文化和社会效益。
（简答题）
请用整合营销传播的理论分析以下案例。 2003年末至2004年初，韩国电视剧《大长今》风靡亚洲和欧美，取得巨大成功，其有效的整合营销传播手段功不可没。 营销传播人员首先明确了《大长今》进行签合营销传播所具有的卖点： （1）差异性：与中国宫廷剧的金戈铁马或“戏说”等相比，《大长今》通过料理“君王的起居”（包括日常饮食，养生之道）的写实手法来表现历史，看似波澜不惊，实则环环相接，扣人心弦。 （2）实用性：《大长今》把饮食、医疗题材揉入剧中，观众们可以从剧中学到许多实用的烹饪常识和养生之道。 （3）延伸性：主打产品是电视连续剧《大长今》，而副加产品包括“长今”菜、音像制品、韩国游及韩国服饰等等，延伸性强。 《大长今》营销传播人员将市场划分为四个等级：一级市场：中国大陆；二级市场：外籍会裔聚集地；三级市场：欧美市场；四级市场：受欧美国家文化影响的世界其他国家。主要采用直销模式，绕过影视发行等中介机构，直接面对终端客户，即有实力的电视运营商，如选择湖南和香港翡翠电视合作伙伴，这样可以利用强势媒体综合的资源优势。 《大长今》营销传播人员确立了“一地”、“三点”、“三面”的整个传播策略。“一地”即造势的策源地，为了让《大长今》师出有名；专业人员精心谋划并赢取了韩国各种奖项，在国内获得“名牌”标签。然后，借助各“销售渠道”展开“三点”、“三面”的密集攻势：“第一点”香港，带动“面”中国；“第二点”日本或美国芝加哥，带动“面”欧美；“第三点”台湾，带动“面”东南亚。 该剧热播期间，策划人员在韩国举办国际影视文化展邀请国际知名影视明星、文化名流出席，赠送《大长今》相关音像制品。同时，包括饰演大长今的英爱在内的演员以新善大使、形象小姐身份到世界各地巡回活动，并通过演艺圈的朋友扩大该剧的影响范围。香港著名歌星陈慧琳、演员林保怡以及历届香港小姐都先后赞誉《大长今》。香港翡翠台（TVB）还先后邀请了《大长今》剧组演员赴港，举办观众见面联谊会、“《大长今》之夜”晚会、韩国餐饮文化活动剪彩等活动。传播人员十分注重与普通观众之间的沟通，翡翠台在每晚的《娱乐大搜查》中播放随街采访收看《大长今》各行各业的人士的观感。每集开播前5分钟，香港艺员林保怡总要带观众到韩国《大长今》拍摄的现场感受一番，扼要介绍一下当晚要播出的剧情、剧中的菜肴和养生常识，这些都极大地源程序发了观众的兴趣，满足观众需求。 总之，专业人员通过成功的整合营销传播，已经将《大长今》打造成为中外影视界一个响当当的品牌，进而带来巨大经济、文化和社会效益。
