（1）分析同价位品牌销量的客户分布，选择适合品牌培育的业态和地段。
（2）分析品牌的上柜率和销量，同价位销量比重，确定终端培育品牌的方法。
（3）选择同价位销量好，目标品牌销量低的客户，作为品牌培育的目标客户。
（4）实施拜访活动，进行“产品推介，产品陈列，库存管理，订单管理”等工作。
（5）拜访活动结束后，对品牌培育的实施过程进行记录，评价客户是否接受品牌的上柜和培育。
（6）根据品牌的实际销售情况，分析品牌培育工作，进行客观评价。
（简答题）
卷烟品牌培育中客户经理工作步骤有哪些？
正确答案
答案解析
略
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零售客户在卷烟分销渠道中的作用：商品分销、服务传递、（）资金流动、品牌培育。
（简答题）
B品牌是国家“百牌号”目录的重点品牌，××烟草公司半年前引入，为了做好B品牌的培育发展，品牌培育部门选取了销售B品牌卷烟的10家重点零售客户进行每日销售跟踪。以下是最近一周的跟踪记录： 1、从这10个重点零售客户的日销售跟踪能够发现什么销售异常的情况？ 2、如果是因为货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常，客户经理应怎么办？
