（单选题）
企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
AA工作量法
BB分解法
CC销售百分比法
DD销售能力法
正确答案
答案解析
略
相似试题
（判断题）
近年来，不少企业开始在销售管理过程中分析客户的价值，并以客户的终身价值为依据细分市场，以决定人员销售力量投入的大小。
（单选题）
根据管理目的的要求，企业可采用不同的方法进行销售利润预测。其中，因素测算法适用的范围是（）。
（单选题）
（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
（单选题）
（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
（单选题）
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
（简答题）
随着经济全球化趋势愈来愈明显，众多企业都从实体店销售模式转向网络销售模式，每个企业都聘请专业的技术人员开发自己的电子商务网站来适应时代发展的大趋势。在专业技术方面，各个企业存在的问题不是很大，然而，最终让自己的电子商务网站被顾客接受，成为一个有影响力的成功的商务站点，还有很多推广工作要作。
（简答题）
随着经济全球化趋势愈来愈明显，众多企业都从实体店销售模式转向网络销售模式，每个企业都聘请专业的技术人员开发自己的电子商务网站来适应时代发展的大趋势。在专业技术方面，各个企业存在的问题不是很大，然而，最终让自己的电子商务网站被顾客接受，成为一个有影响力的成功的商务站点，还有很多推广工作要作。
（判断题）
直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。
（判断题）
产品组合是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的比例和量的组合，也就是经营范围和结构。
