谈判是两个或两个以上的、既有冲突又有一致利益的个体，相互公开意见，就某些重大问题进行磋商以求达到可能的协议的行为。市场经济本身就是契约经济，一切有目的的经济活动，一切有意义的经济关系都要通过谈判来建立。要将谈判变成组织的动力，必须进行四个方面的改革。
1）建立一个全公司范围的谈判机构，确保谈判者的利益和公司的利益一致。
2）放宽谈判的评价标准，不再只是关注成本和价格。
3）划清交易和发展关系之间的界限。
4）即使交易不符合公司全体的最佳利益，也能让谈判者舒心离去。
（简答题）
如何才能将谈判变成组织的动力？
正确答案
答案解析
略
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（填空题）
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