（简答题）
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
正确答案
客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
答案解析
略
相似试题
（简答题）
简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
（多选题）
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（简答题）
简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
（判断题）
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
（判断题）
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
（单选题）
在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
（判断题）
在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
