（简答题）

请简述组织机构用户的购买行为特点。

正确答案

一.购买规模大。消费者买到的产品，是在组织市场内经过连串产销过程的结果。组织市场内涉及的购买量和金额显然比消费者市场大许多；
二.购买决策复杂。相对于消费者的购买，组织购买考虑更多的因素、决策比较冗长、参与决策者较多；
三.购买者专业化。组织购买具有高风险，因此购买过程需要丰富的产品专业知识，决策也比较理性；
四.供求双方关系紧密。买卖双方协调合作对双方商业利益相当重要，无论是正式往来或私谊都相当重视。

答案解析

略

相似试题

（单选题）
下列各选项中，属于影响饭店顾客购买行为的社会因素的是（）
答案解析
（单选题）
顾客的介入程度低而品牌间差异程度dada的购买行为属于（）
答案解析
（简答题）
简述酒店产品成熟期的特点及营销策略。
答案解析
（单选题）
购买决策过程的起点（）
答案解析
（单选题）
购买决策过程的最后一步（）
答案解析
（多选题）
消费者购买决策过程的主要步骤有（）
答案解析
（多选题）
消费者购买决策过程的参与者有（）
答案解析
（简答题）
通常情况下，客人的购买决策过程主要包括哪五个方面？
答案解析
（简答题）
影响饭店顾客消费行为的因素有哪些？
答案解析