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(简答题)

如何完善与调整商品结构?

正确答案

零售企业商品结构的完善,主要有两个方面:一是完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构;二是完善高、中、低档商品的结构。
(1)主力商品、辅助商品和关联商品的配备。一般来说,主力商品要占绝大部分,而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。主力商品的数量和销售额,要占商品总量和全部销售额的70-80%,辅助商品和关联商品约占20-30%,其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性。
(2)高、中、低档商品的配备。高、中、低档商品的配备比例,是由企业目标市场的消费阶层的需求特点决定的。一般来说,以高消费阶层为目标市场的企业,其经营比重高档商品占5:4:1。主要面向大众顾客的企业,其经营比重可考虑为高档商品占1:3:5。如果以低消费阶层为目标市场,可以考虑按中档商品30%,低档商品70%的比例配备。

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