谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，主要的谈判方式可以归纳为两大类：
一是按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。直接谈判是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介人（委托人、代理人）进行的谈判。
二是按照议题的商谈顺序可分为横向谈判和纵向谈判。横向谈判是指在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁下，接着讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。纵向谈判是指在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直至所有问题得到解决的谈判方式。
（简答题）
结合实际，试述不同的场合应选择不同的谈判方式。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。
（单选题）
一般来说，对数据质量要求不同，可采用的询问方法也不同。如质量要求高的应选择（）
（填空题）
一对一的个体谈判的谈判应选择（）的谈判人员
（单选题）
在进行单因素方差分析时，若希望了解不同控制变量水平下观测变量的均值情况，则应选择的按钮是（）
（判断题）
不同的谈判主题会有不同的谈判僵局。
（多选题）
男外套分类标准明确，不同的外套适用于不同的场合，可以按（）进行分类。
（多选题）
根据礼服使用时间及场合不同，其搭配的马甲也不同。下列说法正确的是（）
（单选题）
根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）
（填空题）
以谈判地点的不同而论，谈判分为（）、（）和中立地谈判。
