（单选题）
为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的（）经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。
A家庭状况
B工作状况
C心理认同状况
D风险状况
正确答案
答案解析
略
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（单选题）
保险销售流程通常包括四个环节，即（）、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。
（单选题）
对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、（）、符合核保标准、容易接近。
（简答题）
网络时代为了更好地满足顾客的需求，企业必须进行怎样的转变？
（判断题）
投资连结险的风险完全由保户自己承担，而分红险的风险是由保户和保险人共同承担的。
（单选题）
（）科目核算保险公司收到保户缴存的储金并以储金利息作为保费收入的保险业务。
（填空题）
区域市场发展规划的最终输出结果是（）和品牌规划，而为了得出科学合理的规划结果，则必须对区域市场的（）进行充分的了解，同时，为了对消费需求发展趋势做出准确的判断，各方面的影响因素也需要详细了解和参考。
（简答题）
简述由于保险交易的特殊性，保险需求必须具备的条件。
（简答题）
为了更好地满足消费需求，企业必须认识并准确解答关于需求的6个问题，分别是什么？
（单选题）
在保险产品的设计过程中，保险公司必须始终将客户的需求放在心上，根据客户的需求去开发产品，这也是保险公司（）经营的一个体现。
