（简答题）
什么是药品销售的“大包”“小包”“办事处”模式，分别适用于什么样的企业和产品。
正确答案
⑴大包就是厂家低价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。适用于中小企业。大包销售模式适用于市场进入壁垒高的产品，比如大输液和部分中高端针剂抗生素，或适用于新兴企业的产品的市场导入期，企业可以借助大包代理人的力量实现部分资本和市场网络资源的累积。⑵小包就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。小包销售模式也适用于中小企业的。这种销售模式适用于两网建设相对滞后的区域，因为这类市场的药品购销渠道尚不顺畅，而药商地位却相对牢固。借助药商，可以有效打开药品的销售量。⑶办事处为厂家设立独立经销点，由经销点负责整个地区的各项销售任务。适用于中大企业。因为办事处需要的资金门槛高，小企业难以胜任。一体化的管理模式，更有利于公司的决策。适用于在市场上已有一定销量的药品，维持药品的稳步销售。
答案解析
略
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（单选题）
为了满足销售需要而进行的大包装改小包装的加工是（）。
（判断题）
将过大包装改为小包装的流通加工，目的是为了促进物品的销售。
（判断题）
将过大包装改为小包装的流通加工，目的是为了促进物品的销售。
（单选题）
在销售地区按所要求的零售起点进行新的包装，即大包装改小、散装改小包装、运输包装改销售包装，这种方式称（）。
（单选题）
在销售地区按所要求的零售起点进行新的包装，即大包装改小、散装改小包装、运输包装改销售包装，这种方式称（）。
（单选题）
对商品按零售要求进行新的包装，大包装改小、散装改小包装、适合运输的包装改适合销售的包装等是（）。
（单选题）
将大包装分装成适合销售的小包装的分装加工，这种流通加工可能不改变物的本体，只进行简单改装的加工属于增效性流通加工中的（）。
（判断题）
把新鲜产品的大包装换成小包装，是属于为保护产品所进行的流通加工。
（判断题）
中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。
