（简答题）

简述渠道权力的含义及其来源。

正确答案

渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。
渠道权力的来源有两种理论：一是一方对另一方的依赖；二是一方具有六种权力。实际上，我们认为，这两种说法是互补关系、是统一的.六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提，是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。

答案解析

略

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渠道权力与渠道权力的运用是一回事，因此渠道权力的来源就是渠道的影响策略。
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