（简答题）
论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。
正确答案
需要是谈判展开的目的，需要是进行谈判的原动力。尼伦伯格指出：当人们交换意见改变关系或寻求同意时，人们开始谈判交换意见，改变关系都是人们需要的，需要包括的内容广泛。如物质需要，精神需要，低级需要和高级需要，需要推动人们进行谈判，需要越强烈，谈判的动因就越明显，但谈判是两个人以上的行为，只有个方的需要能够通过对方的行为满足时才能产生谈判，所以，无论什么样的谈判都是建立在需要的基础上。需要不仅是的，也是潜在的在许多情况下，需要靠发现。发觉。谈判中需要沟通、交流也是寻求建立和改善人们社会的关系。
答案解析
略
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（判断题）
对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
（判断题）
坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。
（单选题）
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
（单选题）
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）
（单选题）
谈判的含义包括（） （1）建立在人们需要的基础上 （2）是两方以上的交际活动 （3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为 （4）是一种协调行为的过程
（简答题）
简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
（单选题）
由于谈判双方在立场，观点或性格，习惯等方面存在客观的差异，而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局（）
（判断题）
企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
（单选题）
（）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。
