首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00184《市场营销策划》
(简答题)

简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。

正确答案

工作程序是:将顾客按年销售量分成大小类别,确定各类顾客所需的访问次数,求出各地的访问工作量,确定一名销售代表每年进行的平均访问次数,最后求出所需的销售代表数。

答案解析

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