（简答题）

请简述拜访计划表主要内容？

正确答案

①拜访的基本信息
客户基本信息，包括客户名称、客户的行业属性（如：党政军、银行、电力、保险、旅游等）、客户方面参加的人员及其角色、客户需求等。我方基本信息，包括我方拜访人员、预约访问时间、应携带的拜访工具、资料等。
②拜访中需要解决的问题
准备的不同方案、我方最想得到的信息、要向客户提供的信息等，假设拜访中可能会遇到的障碍或问题，出现这些问题的解决方法等。
③确定拜访目标
在拜访客户之前，第一先在心里确定这次要达到什么目标；第二与客户达成一个协议，确认我们下一步的计划是什么。

答案解析

略

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