试述正式的市场营销计划的组成要素。

营销计划是企业计划的重要组成部分。其中标明谁是企业的主要客户和企业所面临的竞争，概括说明企业的营销战略和竞争优势。具体包括：分析目标市场，简介目标客户，说明吸引客户的方法，销售方法，销售机构的类型，分销渠道、促销和广告的类型，以及信用和定价的政策等。
1.市场分析：运用市场调研的信息，描述目标市场的客户概况；新产品或服务对顾客的好处；多个目标市场及与之相对应的顾客情况；不同的市场营销策略；实际市场销售预测，预测方法及其可能性。
2.竞争分析：认真研究竞争对手。概要了解竞争对手，竞争对手的长处与短处。竞争对手即将上市或投产的相关产品情况。
3.营销策略（营销组合）：
产品或服务计划：产品名称、法律保护、产品包装、顾客服务、产品战略的选择。
促销计划：是指告知、劝导、提醒顾客了解并购买或使用本*企业产品或服务。常用的促销方法有两种。
（1）人员促销：销售人员人数、销售人员的付酬方式。促销培训。
（2）广告促销：广告媒体的选择。广告策划。广告代理。
分销计划：产品的物理移动以及指导和支持这种移动的终结关系的建立。分销渠道的选择；分销渠道的建立；分销系统的组成。
定价计划：生产成本和营销费用计划，盈亏平衡计算。特殊的定价策略：加成定价、渗透定价、随从定价等。信用管理。

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