试述定位理论及有序市场和无序市场的特点。

有序市场和无序市场的特点：
（1）有序市场的基本特点是：
①在绝大部分消费者头脑中有同样的品牌排序；
②在市场占有率上，第一品牌占40%-50%，在其他名次上，有近似成倍递减的特点；
③有序市场一旦形成就具有相对的稳定性；
④有序市场建立了很高的进入门槛，市场机会非常小，当市场条件不具备的情况下，几乎不可能再创名牌。
（2）无序市场的基本特点是：
①在绝大部分消费者头脑中品牌排序有很大差别；
②在市场占有率上，每一个品牌差别不大；
③市场动荡，不断有新品牌进入，价格战激烈；
④市场进入门槛相对较低，有一定的市场机会，有可能再创名牌；
⑤具有向有序市场转化的趋势。
实践证明有序市场一旦形成，要想打破这个格局，重建定位次序和市场次序是十分困难的，我们常听到的“重新洗牌”，实践中如果一个有序市场没有出现重大变化，重新洗牌的可能性非常小，也就是在有序市场中广告的作用是有限的，而在无序市场中广告的作用就十分突出了。无序市场中，企业竞争十分激烈，要脱颖而出，使无序市场变成有序市场，并使自己的产品占领领导者位置，就必须充分利用和发挥广告的功效。

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