采购谈判主要适用于以下几种场合:
(1)采购结构复杂、技术要求严格的成套机器设备,在设计制造、安装试验、成本价格等方面需要通过谈判,进行详细地商讨和比较。
(2)多家供货厂商互相竞争时,通过采购谈判,使渴求成交的个别供货厂商在价格方面做出较大的让步。
(3)采购商品的供货厂商不多,但企业可以自制,或向国外采购,或可用其他商品代用时,通过谈判做出有利的选择。
(4)需用的商品经公开招标,但开标结果,在规格、价格、交货日期、付款条件等方面,没有一家供货厂商能满足要求,要通过谈判再作决定。
(5)需用商品的原采购合同期满,市场行情有变化,并且采购金额较大时,通过谈判进行有利采购。
(简答题)
试述在什么场合下进行采购谈判。
正确答案
答案解析
略
相似试题
(简答题)
试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
(简答题)
试述采购谈判的作用。
(简答题)
采购谈判的作用是什么。
(简答题)
试述采购绩效的衡量指标体系,思考为什么选定这些指标。
(单选题)
在询价—报价方法中,除非下列哪种情况,买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判()
(单选题)
在询价一报价方法中,除非下列哪种情况,买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判:()
(单选题)
在讯价—报价方法中,除非下列哪种情况,买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判()
(单选题)
采购谈判中经常使用的谈判方式为()
(简答题)
简述谈判、采购谈判的定义及其目的。