（简答题）

试简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。

正确答案

（1）佣金和折扣的含义佣金（commission）是指卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。上述中间商通常为经纪人或代理人。但在实际业务中，佣金的收受者也可以是任何为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人。折扣（discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
（2）佣金和折扣的作用在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。正确使用佣金，有时还可提高售价。

答案解析

略

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