（简答题）
如何消除谈判过程中的恐惧心理？
正确答案
在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。首先，应该认识到，我们是在利用己方的资源帮助对方解决问题，而不是“乞求”订单。其次，恐惧往往来自于对结果的未知，消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。
答案解析
略
相似试题
（单选题）
商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。
（单选题）
商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。
（判断题）
研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
（单选题）
下列不属于商务谈判人员应具备的基本心理素质是（）
（判断题）
商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
（简答题）
简述商务谈判中的让步策略。
（简答题）
简述商务谈判中的报价策略。
（单选题）
商务谈判中的“破冰期”是处于（）阶段。
（单选题）
商务谈判过程中，“破冰期”属于：（）
