（简答题）
当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
正确答案
在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。
答案解析
略
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（简答题）
当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
（简答题）
假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？
（简答题）
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
（单选题）
当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方法（）
（单选题）
在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。
（判断题）
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
（判断题）
谈判中面对对方使用各种诡计时，只能选择沉默和忍耐，因为一旦得罪对方，谈判基本上就等于破裂了，己方会遭受不必要的损失。
（单选题）
下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。
（填空题）
（）是指在出现对谈判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的。
