A坚定的让步策略
B一开始就拿出全部可让利益的策略
C等额地让出可让利益的让步策略
D先高后低、然后又拔高的让步策略
（多选题）
商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
答案解析
（单选题）
具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。
商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。
具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。
在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。
以下哪一点不是推销员应具有的态度？（）
商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。
