A开局或破冰
B实质性谈判
C成交
D结尾
（单选题）
在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。
答案解析
成交阶段是商业谈判的（）阶段。
（多选题）
接触阶段是商业谈判的首先程序，这个阶段的主要工作任务有（）。
在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）
商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段。
（填空题）
磋商阶段实质上是谈判双方相互沟通、（）、自我说服的过程。
以商业利益为核心必然决定了谈判的中心议题是（）。
（判断题）
谈判的核心议题是质量。
谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。
