（多选题）
国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。
A谈判供给理论
B谈判需求理论
C“原则谈判法”
D谈判“三方针”理论
E谈判“五阶段”理论
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
现代谈判理论较有影响的有（）。
（单选题）
在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。
（单选题）
在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
（简答题）
莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？文化对谈判的双重影响有哪些？
（多选题）
谈判目标包括的级别有（）。
（单选题）
利益上的分歧和争端是形成谈判的（）。
（多选题）
在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。
（单选题）
利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。
（单选题）
谈判时的座位次序，是一个比较突出、敏感的（）。
