（单选题）
“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于（）
答案解析
首先探讨谈判理论问题的国家是（）
《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
（简答题）
试述需要理论在谈判策略中的应用。
简述对谈判人员实施激励的主要措施。
简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。
在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）
在谈判实践中，常常违反契约规定的是（）
（填空题）
谈判实践的构成要素：（）、客体、（）、目的。
