（单选题）
当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是（）。
A默认促成法
B二择一促成法
C保险故事促成法
D“T”型表促成法
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
以下叙述（）是保险公司面临的洗钱风险。①单位客户坚持要求以现金或转入非缴费账户方式退还保费②单位客户首期保费或趸交保费从非单位账户支付或从境外银行账户支付③频繁投保、退保、变换险种和保险金额④犹豫期退保时称发票丢失⑤以趸交方式购买高额保单不能合理解释
（单选题）
购买健康保险的投保人，在犹豫期内（）
（单选题）
人寿保险公司及其代理机构以及具体办理保险销售业务的人员在从事人身保险业务活动过程中，没有向客户说明下列问题的行为属于隐瞒（）。①购买投资连接保险存在初始费用扣除②提前解除人身保险合同可能产生损失③人身保险合同观察期的起算时间对被保险人的权益有影响④人身保险合同犹豫期的起算时间将影响投保人的权益
（判断题）
购买健康保险的投保人，在犹豫期内解除合同，保险公司应退还扣除工本费后的全部保费。
（单选题）
在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。
（单选题）
保险营销人员在与客户初次面谈时，应该避免的做法是（）。
（单选题）
保险营销员在为客户设计保险计划书时，以下做法不可取的是（）。
（判断题）
保险销售人员应在取得保险合同之日起30个工作日内将保险合同送达客户并完成回执核销，以便公司能够在犹豫期内及时回访客户。
（单选题）
保险营销员在营销过程中难免会遇到客户的异议。在处理这些异议时应该避免的做法是（）。
