1、A品类有3个品牌，其中A2、A3既是高销量品牌，销量比重达到92％，也是高利润品牌，毛利比重达到86％；A1是补缺品牌。本品类的高销量品牌虽有两个，但73％的销量却主要集中在A2上，经营风险较大；现有的A3品牌毛利率高，并且具有较大的市场潜力，下阶段企业应加大对A3品牌的培育力度，努力扩大其市场份额，适度分散经营风险。同时，由于本品类的品牌数量还比较少，企业还可以考虑适当引进1-2个新品牌加以培育，以满足多样化的市场消费需求。
2、B品类有3个品牌，其中B1既是高销量品牌，也是高利润品牌，销量比重和毛利比重均达到80％；B3虽然发展潜力并不明显，但销量较为可观，具有较大的培养价值，是风险/培养品牌；B2是补缺品牌。由分析可见，本品类品牌数量过少，经营风险过于集中，一旦B1品牌发生货源紧缺，将给企业和客户带来较大的损失，因此企业应考虑在本品类中再引进1-2个较有潜力的新品牌加以培育。
3、C品类有4个品牌，其中C1、C3、C4是高销量品牌，销量比重达到98％；C3、C4是高利润品牌，毛利比重达到80％；C2具有较大的市场潜力，是风险/培养品牌。由分析可见，本品类现有品牌分布基本合理，下阶段要注重对C2品牌的培育，充分挖掘其市场潜力。
4、D品类有6个品牌，其中D1、D2既是高销量品牌，销量比重达到94％，也是高利润品牌，毛利比重达到89％；D3具有较大的市场潜力，是风险/培养品牌；D4、D5、D6是补缺品牌。由分析可见，本品类现有品牌分布并不是非常合理，销量小、利润少的补缺品牌数量过多，应考虑加以适当整合，为有发展潜力的D3品牌腾出更大的市场发展空间。
（简答题）
以下是某烟草公司2007年部分品类销售情况统计请对该公司现有品类中各品牌的销量、毛利和潜力状况进行分析，并提出下阶段合理优化品类的建议。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
xx烟草公司2006年和2007年销售某品牌卷烟的数据资料如表所示（单位：万支）请根据下表数据计算该烟草公司2007年12月某品牌卷烟的环比销售增长率和同比销售增长率分别是多少？（计算结果保留两位小数）
（简答题）
某烟草公司从1997-2006年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2007年该城市人口为650万人，要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。 提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数。
（简答题）
某烟草公司的某片区市场总人口10万，根据调查统计，该片区市场居民吸烟率为28%，其中吸食卷烟人数占吸烟总人数的97%。同时调查显示该片区市场吸食卷烟者人均年消费卷烟30条（200支/条），该烟草公司2007年在該片区市场销售卷烟13400件（10000支/件），请计算出该烟草公司在该片区市场的卷烟市场占有率，并据此对其市场占有情况作一个简要分析。（假设理想的市场占有率为95%）。
（简答题）
某烟草公司2006年下半年销售某牌号卷烟的资料如下表（单位：万支）： 1、写出一次指数平滑法的预测模型； 2、估算初始平滑值（取前三期数据）； 3、分别取α=0.2，α=0.7，预测2007年1月份的销量，并将结果填入表中空白处。（计算结果保留一位小数）
（简答题）
某烟草公司2004年到2007年卷烟销售量分季资料如表所示（单位：万支），假设该资料无长期变动趋势，要求（计算结果保留两位小数）： （1）2008年第一季度的销售量为172800万支，利用季节指数预测第二季度的销售量； （2）设2008年上半年的销售量为346000万支，利用季节指数预测第三季度的销售量； （3）设2008年全年的计划销售量为702500万支，利用季节指数预测各季度的销售量。
（单选题）
某烟草公司年销售卷烟10000箱，其中A类客户销售2000箱，占20％。这种销售分析方法是（）。
（单选题）
某市烟草公司年销售卷烟120000箱，其中A类客户销售25000箱，占20.8%。这种销售分析方法叫做（）。
（单选题）
某市烟草公司由5个分公司组成，要了解各个分公司的销售特点，应采用以下哪种销售活动分析方法？（）
（简答题）
某烟草公司2006年总销售量为12、6万箱，一、二、三类烟的销售总量为3、2万箱。2007年总销售量为13、5万箱，一、二、三类烟的销售总量为3、6万箱。通过对市场环境的宏观、微观分析，预测2008年总销售量的增长率将在2007年总销售量增长率的基础上增加1个百分点，一、二、三类烟的销售总量的增长率将在2007年销售总量增长率的基础上增加2个百分点。请根据上述资料计算：（答案均保留两位小数） （1）2007年的总销售量增长率？ （2）2007年的一、二、三类烟销售总量增长率？ （3）2008年的总销量销售增长率？ （4）2008年的一、二、三类烟销售总量增长率？ （5）2008年的总销量销售目标？ （6）2008年的一、二、三类烟销售总量目标？
