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(简答题)

简述体育消费者的购买动机。

正确答案

(1)商品动机。商品动机可分为感情的动机和理性动机。感情动机是指消费者对某一特定商品,并不十分慎重地考虑到必须购买的理由而产生了冲动的购买行为。理性动机是指对某一特定商品的购买必须充分考虑其“实用性”。
(2)爱顾动机。消费者经常走向某商店购买东西,并且成为该店的“固定消费者”,从感情上分析是由于此商店具有迷人的卖场氛围和扣人心弦的陈列,或此消费者习惯于此商店的服务态度和交易行为,或习惯使用此商店的所有商品。

答案解析

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