（简答题）
如何确定某规格卷烟潜在上柜客户？
正确答案
上柜客户的选择往往选择经营卷烟能力较强、较易接受新品卷烟、卷烟动销比快的客户，城市：主要是以商场、超市、便利店、乡镇：一般呈现在公路沿线及集镇上。该类客户店面周围人口流动性大，加大了产品的接受程度，易于带动卷烟销售工作。
答案解析
略
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如何确定某规格卷烟潜在增量客户？
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客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？
（判断题）
卷烟零售客户经营决策指导主要指帮助卷烟零售客户确定零售商结构，即帮助其确定卷烟零售客户经营的卷烟品牌、规格的组成。
（简答题）
客户经理如何做好老品牌新规格卷烟宣传工作？
（单选题）
品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、客户盈利水平等是（）调查分析的主要内容。
（单选题）
某卷烟品牌的上柜率为全面覆盖，再购率为需求偏弱，应当（）。
（单选题）
某卷烟品牌的上柜率为全面覆盖，再购率为需求偏弱，应当（）。
（判断题）
对于已经尝试上柜但积压货源的客户，客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式，促进卷烟的销售。
（判断题）
品牌周期性调查分析主要调查品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率，主流渠道客户的进货周期。社会库存，客户盈利水平等等。
