（单选题）
谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。
A最高目标
B实际需求目标
C可接受目标
D最低目标
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。
（简答题）
为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？
（单选题）
美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）
（判断题）
在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）
（单选题）
（）是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
（判断题）
如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
（单选题）
谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
（单选题）
（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。
（填空题）
一般来说，对于重要的问题或难以解决的问题最好争取在（）进行谈判。
