谈判开局阶段的基本任务
（1）谈判通则的协商
“4P”：即目的（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）及成员（Personalities）四个方面内容。
（2）营造适当的谈判气氛
（3）开场陈述和报价
谈判气氛会影响谈判者的谈判情绪和行为方式，进而影响到谈判的发展。
①双方各自陈述己方的观点和愿望，并提出倡议
②在陈述的基础上进行报价
报价分为狭义报价和广义报价：狭义报价是指一方向另一方提出己方希望成交的具体价格；广义报价是指一方向另一方提出的包括具体价格的一揽子要求。
谈判开局阶段的目标
这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方的情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。
（简答题）
谈判开局阶段的基本任务和目标是什么？
正确答案
答案解析
略
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（简答题）
在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
（简答题）
谈判开局的基本任务是什么？
（填空题）
在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
（单选题）
商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
（单选题）
（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
（简答题）
开局阶段有哪些谈判策略？各有什么特点？如何应用？
（判断题）
在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
（填空题）
在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）、（）、（）和（）
（单选题）
开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
