（题干）
本题共计 2 个问题
定价，一场心理战
一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。
1984年，美国南部新开张的一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店各式服装一律每件6美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火。
简答题
第 1 题
日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？
正确答案
企业对商品的定价是一种艺术，其中，抓住消费者的心理是关键。虽然只降价2美分，但给消费者一种计算精确、锱铢必较的感觉，觉得便宜、合算，自然踊跃购买，这就是“尾数定价策略”的吸引力。
答案解析
略
简答题
第 2 题
试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。
正确答案
6美元一件外套是相当便宜的，而6美元一件内衣恐怕并不合算，但消费者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦进入店内，选购的外套之余，却难免顺带买一、两件相配的内衣，外套上的损失在内衣上补了回来。商家有赚，顾客欢喜，这就是“低价策略”，或称“招徕策略”的好处。
答案解析
略
相似试题
（单选题）
在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（）。
（判断题）
尾数定价是利用消费者求廉心理而特意给产品制定一个带有零头的非整数价格。
（判断题）
数定价是企业有意将商品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促进购买的一种价格策略。
（判断题）
消费者的心理行为，是营销者制定价格时最不易考察的一个因素，但又是企业定价必须考虑的重要因素之一。
（单选题）
不属于心理定价策略的定价方法是（）定价。
（判断题）
尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
（判断题）
心理定价就是消费者认知价值定价法。
