（简答题）

分销渠道策划的内容包括什么？

正确答案

（1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。
（2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
（3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
（4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。

答案解析

略

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分销渠道策划的内容包括：（）
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分销渠道策划的原则是（）。
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渠道招商策划指确定商业伙伴的选择标准，采取一定的招商方式选择合适的分销商。（）
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什么是分销渠道？有哪些模式？
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