首页学历类考试高等教育自学考试文学类03293《现代谈判学》
(简答题)

试述谈判中常见的诡辩手法。

正确答案

(1)偷换概念
偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。
(2)歪曲语境
所谓歪曲语境是指故意脱离时空条件,随心所欲地发表意见。
(3)言实相悖
言实相悖是指由于对事实的陈述与事实的本身相矛盾而出现的错误。
(4)人身攻击
人身攻击是指脱离谈论的议题,而将锋芒指向对方的某些缺点、缺陷,或是对方的名誉和尊严。
(5)无谓纠缠
无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域,无理强辩,搞无谓争论。
(6)无中生有
无中生有是指出于某种目的,以随意编造的理由作为根据,证明自己的观点。
(7)歪曲事实
在现实商务活动中,歪曲事实的诡辩手法,有的表现为编造虚假证据,有的表现为篡改事实真相,如虚假广告、伪劣假冒、以次充好等,都存在着某种程度的歪曲事实。
(8)以偏概全
以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去,认为全类事物都具有某属性。
(9)虚拟原因
虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起,强加以因果联系。
(10)强词夺理
强词夺理有多种表现形式,如“理由不足”、“无关推论”、“无理强辩”等,总的特征是对某种观点的论述缺乏论证性。

答案解析

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