首页财经考试保险保险机构高级管理人员任职资格(产险)
(单选题)

()是保险销售各环节中最重要的一环。

A准保户开拓

B调查并确认准保户的保险需求

C设计并介绍保险方案

D疑问解答并促成签约

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

专业化保险销售流程通常包括四个环节:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中,准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤,可以说,保险销售人员最主要的工作是做准保户的开拓。

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