（单选题）
发掘潜在客户的方法中资料分析法中使用的资料不包括（）。
A统计资料
B历史资料
C名录类资料
D报章类资料
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
客户档案分析方法中的地区构成分析要根据一定的时间序列，以及利用至少（）年以上的资料，才能客观地反映出客户构成的变动趋势。
（单选题）
发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生改变的愿望，这就要求我们通过问题和困难的发掘，改变（）。
（单选题）
M公司张总针对目标客户群，深入分析了目标客户群的需求特征，包括目标客户群的基本信息、消费行为特征、产品使用信息以及竞争信息，这在BEST组合营销方法中属于（）
（单选题）
通过对客户资料的深入分析，并应用销售理论中的（）原则，会显著改善企业营销业绩。
（单选题）
发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步。
（简答题）
简述寻找潜在客户的方法。
（单选题）
利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法是（）。
（多选题）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）
（多选题）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同外，还包括：（）
