商务谈判结果可以从两个方面看:
一是双方是否达成交易;二是经过谈判双方关系发生何种变化。
我们将以上两个方面的结果联系起来分析,可以得出六种谈判结果:
(1)达成交易,并改善了关系
(2)达成交易,但关系没有变化
(3)达成交易,但关系恶化
(4)没有成交,但改善了关系
(5)没有成交,关系也没有变化
(6)没有成交,且关系恶化
(1)达成交易,并改善了关系这是最可取的谈判结果,因为双方谈判的目标顺利完成,并且实现交易,双方关系在原有的基础上得到改善,促进今后进一步的合作。这是最理想的谈判结果,即实现了眼前的利益,又为双方长远利益的发展奠定了良好的基础。
(简答题)
谈判结果有哪几种?哪一种是最可取的?
正确答案
答案解析
略
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