确定为推销人员像营销售货员一样思考，使他们知道如何去发现解决顾客的问题；衡量市场潜力；收集市场信息；制定销售策略；最终为企业带来最大的、长期的、稳定的利润及有利的市场地位。
考虑因素：
1.企业营销目标
2.顾客购买行为
3.企业促销策略
4.市场供求局势。
（简答题）
什么是人员推销目标？考虑因素有哪些？
正确答案
答案解析
略
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什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？
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什么是人员推销决策？内容是什么？分为什么类型？
（简答题）
什么是推销人员复合式组织结构？
（简答题）
什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？
（判断题）
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
（判断题）
所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）
（多选题）
确定推销人员规模的方法有（）。
（多选题）
形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。
（单选题）
成功推销人员具有最明显的外在特征是（）。
