资料查询法是推销员通过收信情报和查阅资料，以寻找客户的方法。是国内外推销经常采用的一种方法。取得资料的途径有大致分为两类：
1企业内部资料：包括财务账目表，推销部门的推销记录，服务部门的维修记录等。
2企业外部资料：包括工商企业名录，统计资料和各类年检，产品目录，样本，工商管理公告，信息书报杂志，专业团体会员名册，企业公告和广告，电话簿等。
（简答题）
保险公司的推销员，寻找顾客的合适方法：资料查询法是什么？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
假如你是一位人寿保险公司的推销员，你认为采用何种寻找顾客的方法最合适？
（单选题）
小李在一次给经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（）
（单选题）
小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（）
（判断题）
利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。
（判断题）
店面销售人员在迎接顾客时，直接谈论商品的方法最适合那些兴趣集中、正热切地寻找某种商品的人。
（判断题）
利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质。
（判断题）
推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户
（单选题）
十分关心顾客但不关心销售的推销员属于（）
（判断题）
寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程
