（简答题）

简述预测需求总量

正确答案

（一）信息输入。
1、历史销售数据。
2、市场状态调研的数据。
3、市场专项调研所取得的专项数据。
4、修正数据。
（二）预测步骤。
1、运用时间序列法，判断销售趋势，预测年度销量基数。
2、运用因果分析法，分析影响市场容量的关键因素，对预测基数进行调整。
3、运用季节性调整预测法，进行季节因素调整，确定半年或季度分解量。
（三）预测结果。

答案解析

略

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