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(简答题)

市场挑战者一般采取哪些进攻战略?

正确答案

(1)正面进攻。指集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点。
(2)侧翼进攻。指集中优势力量攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯攻正面,实际攻击侧面或背面。
(3)包围进攻。包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信围堵计划的完成足以打垮对手时,可采用这种战略。
(4)迂回进攻。这是一种最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。
(5)游击攻击。这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。游击进攻的目的在于以小型的、间接性的进攻干扰对手的士气,以占据长久性的立足点。

答案解析

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