（简答题）

利用拉式策略必须具备哪些基本条件？

正确答案

（1）企业销售人员销售经验不足。
（2）产品市场范围大，且大多数属于日常用消费品。
（3）产品必须以最快的速度告知广大消费者和用户。
（4）产品已在市场上有一定销路，且市场需求呈现日益增长的有利趋势。
（5）产品革新有了相当的差异，并富有特色。
（6）产品能激发消费者的感情购买动机，经过宣传，会迅速采取购买行动。

答案解析

略

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