试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。

1.与迟疑人进行谈判的禁忌
特征：不信任对方；不让对方看透自己；极端讨厌被说服；不立即做出决定。
禁忌：在心理上和空间上过分接近他；强迫他接受你的观点；喋喋不休地说服；催出他做出决定。
2.与唠叨型的人进行谈判的禁忌
特征：具有强烈的自我心理意识；喋喋不休地说；爱刨根问底；好反驳对方；心情较为开朗。
禁忌：有问必答；和他辩论；表现出不耐烦，不妨听之任之；胆怯想开溜。
3.与沉默行人进行谈禁忌
特征：不自信；想逃避；行为表情不一致；给人不热情的感觉。
禁忌：不善察言观色；感到畏惧；以寡言对沉默；强行与之接触。
4.与顽固型的人进行谈判的禁忌
特征：非常固执；自信自满；控制别；不愿有所拘束。
禁忌：缺乏耐心；强制他；对产品不加详细说明；带软弱。

略