差别定价法就是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价格，是差异化营销策略在价格制定中的体现，是一种较为灵活的定价方法。实行差异定价法必须具备以下三个条件：
（1）企业对价格有一定的控制能力。换言之，企业的产品有一条向右下方倾斜的需求曲线。显然，在完全竞争条件下，企业只是被动的价格接受者，不能制定差别价格。
（2）产品有两个或两个以上被分割的市场。在这两个或两个以上的市场上，顾客不能倒卖产品。否则，不同市场的价格就会趋于相等。
（3）不同市场的价格弹性不同。实行差别定价法，就是为了利用不同市场的价格弹性不同，采取不同的价格，以取得最大的利润。对价格弹性大的市场，价格定得低一些，弹性小的市场，价格定的高一些，可以增加销售收入。如果不同市场的弹性相同，分割市场就没有意义。
