首页学历类考试高等教育自学考试文学类03299《广告运作策略》
(简答题)

某公司开发出一种主要治疗女孩子脸上青春痘的美容去痘产品“××组合”,计划在东北地区推广该产品,并在年内销量达到3万套。针对大学阶段的女孩子处在恋爱年龄,较注重脸部形象特点,该公司重点对该地区的高校展开宣传:到各高校举办“美容知识讲座”;请专家讲述青春痘的种种危害;展示一些因青春痘处置不当而留下疤痕的患者脸部照片;介绍产品的特点,如安全、快速、效果好;让一些使用过该产品的同学“现身说法”。那一年,该产品在东北地区销量突破5万套。 该公司在宣传过程中采用了什么类型的诉求方法引导消费者购买其产品?

正确答案

该公司在宣传过程中采用了情理结合的诉求方法引导消费者购买其产品。

答案解析

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    近10年来,由于激烈的市场竞争,软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几,办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售,一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机,但在实际销售中,某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下,他们确立了一个原则:该销售机要使用方便、占地小,是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信,在办公室这一细分市场的争夺战中,它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势,它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想,在办公市场取得胜利的同时,还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。

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