首页学历类考试电大国家开放大学《商务谈判实务》

(题干)

本题共计 3 个问题

天津某公司欲购日本丰田轿车,先直接向丰田公司驻中国代表处询价,没有得到答复,于是该公司转而请北京A公司(与丰田公司有过交易)代其向丰田公司询价,天津公司代表给北京A公司打了多次电话催问结果,A公司代表也找到了在丰田公司的熟人探讨可能性,丰田公司代表认为汽车进口需许可证,所需资金金额也较大,需落实了才愿报价,A公司把条件转告天津公司代表,天津公司代表认为可以开信用证,进口许可证等车到了再说,于是北京A公司代表和丰田公司代表均不再表态了,天津公司代表又多次打电话催探询结果,均未得到报价。

简答题
1

天津公司采用了何种探询方式?

正确答案

天津公司采用了直接探询和间接探询的方式。直接向丰田公司询价为直接探询,电话委托北京A公司向丰田公司询价为间接探询。

答案解析

简答题
2

天津公司与北京A公司是什么探询关系?

正确答案

天津公司打电话给北京A公司委托其向丰田公司询价,虽然方式上为间接探询,但在法律上尚未构成委托探询关系。双方没有明确的责权利的约定和探询条件的约定,委托人只是朋友式的问问而已,不属于严肃正式探询。

答案解析

简答题
3

天津公司的探询工作做得如何?

正确答案

天津公司探询工作做得不成功。首先组织不够严谨,没有准备好探询的条件(没资金,没许可证),也没有很好考虑选择方式和预测后果,直到丰田公司不理才换方式。其次,在间接探询时,委托人选择较正确,但在管理上不到位;双方关系不明,责任不清,利益没保证,使间接探询力度不够。最后,在策略上有漏洞,急需之意流露无余,探询结果不会好。

答案解析

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    答案解析

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