A英国的比尔·斯科特
B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C美国的约翰·温克勒
D英国的谈判学家P·D·V·马什
（单选题）
“谈判需要理论”的代表人物是（）
答案解析
“原则谈判理论”的代表人物是（）
谈判实力理论的代表人物是（）
谈判技巧理论的代表人物是（）
（多选题）
原则谈判理论的代表人物有（）
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
