（题干）
寿险公司个人营销业务的销售预算包括寿险新单保费收入预算和续年度保费收入预算。某寿险公司个人代理人本期预测数为10000人，预测本期人均保费为10000元，本期有效保单应收保费为4500万元，预测本期保单继续率为90％。根据上述资料回答相关问题。
本期人力的预测应该考虑的因素包括（）。 ①上期的寿险营销员人数 ②本期营销员的增员计划 ③本期营销员的预期留存率 ④不同区域寿险营销员的生产率
A①②
B②③④
C①③④
D①②③④
正确答案
答案解析
本期寿险新单保费收入预算数是（）万元。
A10000
B20000
C4500
D35000
正确答案
答案解析
本期续年保费收入预算数是（）万元。
A4050
B4500
C5500
D9000
正确答案
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（单选题）
下列指标，不适合作为衡量寿险公司个人营销业务销售KPI指标的是（）。
（单选题）
在制定新单首年保费收入预算时，寿险公司需要收集或预测的信息包括（）。 ①预算前一年度的寿险营销员人数； ②预算年度营销员的增员计划； ③预算年度营销员的预期留存率； ④不同区域寿险营销员的生产率（人均保费）。
（单选题）
伴随着互联网技术的普及和消费观念的升级，保险网络销售正被越来越多的消费者认可，成为不少寿险公司新的业务增长点。按照寿险公司营销渠道的划分，保险网络营销属于（）。
（单选题）
某寿险公司制定的2006年度银保业务销售费用预算表如下（单位：亿元）： 该公司销售费用预算采用的预算方法是（）。
（单选题）
以下需要遵守保险销售人员行为准则的有（）。①田莉是甲寿险公司团险业务部的销售人员；②张清是A银行的理财代表，代理销售乙寿险公司的新型寿险产品；③王瑾是丙寿险公司电话营销中心的销售代表；④刘越是甲寿险公司的核保人员。
（单选题）
电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为，分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括在电话中完成整个营销流程和在电话中确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式，近年来在国内寿险市场迅速升温，已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现在10个方面：电话中心管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。
