购买动机是顾客为满足需要购买商品或者劳务的意念或者愿望。
其特点包括：
内隐性：未实施的动机，别人难于发现。
模糊性：动机有时不清晰。
冲突性：两利相权取其重，两害相权取其轻。
转移性：主导动机会因为促销等原因转移。
（简答题）
试述顾客购买动机的特点？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
顾客购买动机的特点包括（）
（简答题）
试述心理购买动机的构成与特点？
（单选题）
销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（ ）的特点。
（单选题）
消费者都是带有一定动机和欲望走进商店，据美国一家百货公司调查，在顾客的购买行为中，有72％来自（）。
（多选题）
为满足生理需要购买动机推动下的购买行为，具有的特点包括（）
（单选题）
销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（ ）的特点。
（填空题）
购买动机是指消费者的消费需求的（），是激励消费者进行购买的直接原因。它具有原生性、隐藏性、履约性、（）、受阻与对抗等特点。
（多选题）
顾客购买行为的特征表现为（）
（单选题）
进入百货公司的顾客可能购买或不购买商品。一个试验包括4个顾客，并确定他们是否购买商品。本试验中样本点的数量为（假定每位顾客只有购买和不购买商品两种结果）（）
